一、618战火中的卫生巾江湖
今年618大促，卫生巾品类意外成为焦点。天猫个护TOP10榜单中，护舒宝等传统品牌依然强势；京东平台卫生巾成交额同比暴涨3倍；抖音商城则涌现新势力——朵薇（黄子韬主理）和绵绵的羊（网红赵子涵创立）双双闯入热卖店铺前十。
值得关注的是，黄子韬凭借明星光环高调引流，而绵绵的羊却在”翻车”争议后低调崛起，销量反超对手。这场网红品牌的暗战，折射出卫生巾行业的新消费趋势与信任危机。
二、绵绵的羊：从”翻车”到逆袭的魔幻现实
1. 创立背景：网红IP的跨界野心
2023年11月，抖音头部网红赵子涵（粉丝超3000万）宣布创立卫生巾品牌”绵绵的羊”，主打”亲自把控全流程””家人级品质”概念。品牌初期凭借赵子涵的流量迅速积累粉丝，但产品质量问题很快暴露。
2. 4月”异物门”事件始末
- 消费者投诉：多名用户反映卫生巾内出现红色斑迹、黑色异物甚至虫子，安睡裤导致皮肤过敏。
- 客服争议：要求消费者提供医院证明才处理投诉，最终仍拒绝赔偿。
- 官方回应：坚称”符合国家标准”，但紧急下架全店产品，被质疑”销毁证据”。
3. 逆袭逻辑：争议反而成营销催化剂
- 舆论反噬变流量：事件登上微博热搜后，品牌曝光量激增，部分消费者出于好奇下单。
- 现货优势碾压对手：不同于朵薇的”预售制”，绵绵的羊保持稳定供货，6月销量反超4月（粉丝减少8.6万，销量增加97.3万）。
- 低价策略抢市场：抖音旗舰店显示，其单品均价低于朵薇30%，主打”高性价比”。
三、黄子韬的朵薇：流量明星的”降维打击”
1. 明星效应最大化
- 直播带货：5月18日首播30分钟售罄50万单，GMV破4000万元。
- 透明化生产：24小时工厂直播，强调”零黑心棉”。
- 公益捆绑：每售出1片捐5%给”月经贫困”项目，提升品牌溢价。
2. 产能瓶颈暴露
尽管话题度拉满，但朵薇长期处于预售状态。工厂负责人透露：”6月初新增产线后产能提升30%”，仍难满足爆发式需求。
四、行业痛点：信任危机下的生死竞赛
1. 传统品牌”塌房”留下的真空
- 2024年集体翻车：自由点、苏菲等被曝”偷工减料””残次料二次销售”。
- 线下渠道缓冲：百亚股份Q1净利润仍增长27.3%，显示线下韧性。
2. 网红品牌的共性挑战
- 品控难题：黑猫投诉平台显示，绵绵的羊近期仍有多起”异物”投诉。
- 新国标压力：7月1日实施的GB 15979-2024禁止再生材料，微生物标准更严格。
五、未来战场：谁能真正赢得消费者？
- 供应链决胜：绵绵的羊需摆脱代工依赖，建立自有质检体系；朵薇需解决产能爬坡问题。
- 信任重建：公开供应链审计报告、第三方检测数据或成标配。
- 细分市场突围：针对敏感肌、环保需求推出差异化产品。
结语
当黄子韬在直播间高喊”行业革命”时，赵子涵正用现货和低价悄悄收割市场。这场卫生巾赛道的网红大战，本质是流量与信任的博弈——谁能率先解决品控难题，谁才能从”网红”蜕变为”长红”。