53 度 500ml 装飞天茅台市场价接连失守几大关口后，不久前直接跌破 1800 元。那些抢茅台的人肠子都悔青了，他们囤在手里的茅台陷入两难的境地，卖了就是亏，不卖可能跌得更多。“再跌下去，就剩 1499 元最后一道防线了。” 在一些 “撸茅” 群、“茅粉” 群里，已经没有了往日的热闹，没有人再讨论到处抢购飞天茅台的技巧，更没有人分享抢购成功的喜悦。

1499 元的茅台快来了？

“不要生肖茅台酒，这玩意儿上游基本不收了。现在只收 53 度 500ml 装飞天茅台，价格一瓶在 1700 元左右。你要是不着急的话，还是先留着吧，等行情稳定稳定再出。”7 月初，在北京朝阳区一家名酒回收店，老板王洋对回收茅台酒已经失去了热情，反而劝上门咨询的顾客 “先留着”。

2024 年，53 度 500ml 装飞天茅台酒的市场价接连失守 2500 元 / 瓶平衡线、2400 元 / 瓶关口、2200 元 / 瓶酒商底线，直奔 2000 元 / 瓶而去。而 2025 年以来，飞天茅台酒的市场批发价一度跌破 1800 元 / 瓶。

在此轮白酒调整期，其他白酒早已在价格倒挂中想方设法稳价，而作为贵州茅台乃至整个白酒行业价格最坚挺的产品 —— 飞天茅台酒（53 度 500ml 装），今年也面临挑战。

6・18 大促期间，在京东自营超市，叠加优惠券后，飞天茅台的零售价在每瓶 1800 多元。在其他平台，甚至有更低价的，但是真假难辨。

而近期，北京一家餐厅甚至推出堂食可以买飞天茅台的活动：如果堂食就餐，顾客可以以 1799 元 / 瓶的价格买 53 度飞天茅台，“无消费门槛，无限畅饮”。不过，这仅限堂食。

“神坛上的飞天茅台，在 2025 年落入了凡间。” 有酒友感慨。

这几个月来，在茅台酒这条繁复且无限长的 “产业链” 上的人，像黄牛、酒商、回收商、囤茅待涨者等，心情都十分复杂。尤其是近些年在抢购茅台潮中新增的 “茅粉”，本来想从中赚一笔，哪知现在囤的茅台酒，卖也不是，不卖也不是。

“离 1499 元越来越靠近了。再跌下去的话，就剩 1499 元最后一道防线了。” 在一些 “撸茅” 群、“茅粉” 群里，已经没有了往日的热闹，没有人再讨论到处抢购飞天茅台的技巧，更没有人分享抢购成功的喜悦了。偶尔有人出来说了一句，“白酒的一个时代过去了”。

7 月上旬，多名黄牛、酒商与回收商称，虽然飞天茅台的官方指导价每瓶是 1499 元，但很多人购买的成本在 2000 元以上，甚至在 2100 元以上，再加上茅台生肖酒、1L 装飞天茅台市场价已经低于官方指导价，所以，今年以来 “大亏的多的是”“同行倒闭了一堆”。

前几年，贵州茅台很火热，黄牛从抢购到飞天茅台的 “茅粉” 手里高价收货，动辄加价千元左右。对抢购茅台的人来说，转手就是千元的利润；对黄牛来说，拿货成本比较高。不过，那时候，茅台的市场价高高在上，高价接货的黄牛，照样能赚到足够的利润。

然而，现在形势大有不同。

多个北京的回收商与酒商称，“价格不美丽，报价怕被骂”。7 月上旬，这些回收商与酒商对飞天茅台的回收价约为 1750 元 / 瓶，而零售价约为 1900 元 / 瓶。如他们所言，“只有飞天现在还有点利润”。对于从平台以 1499 元抢到飞天茅台的人来说，这个回收价与心理预期落差太大。

这些回收商及酒商，要么零售，要么卖给更大的酒商。市场不景气，他们也卖不到好价钱。于是，出现了奇怪的现象，比如，很多回收商与黄牛都开始劝想要卖掉酒的人：要不先等等。

在飞天茅台的产品体系里，在 “硬通货”——53 度 500ml 装飞天之外，其他规格的飞天茅台，早已不再坚挺。比如，官方指导价为 3799 元的 1L 装飞天茅台，被酒友称为 “公斤茅”，曾经也是正装飞天之外的抢手货，但现在的市场价比官方指导价低，还被黄牛嫌弃。

对于 1L 装飞天茅台，北京有回收商报的回收价为 3150 元，比官方指导价低了 649 元。而且，有多位回收商及黄牛明确拒绝回收。王洋称，“不要，要了就会血亏”。

抢到的人不愿去提货

自 6 月 29 日起，1L 装飞天茅台在贵州茅台自营的销售平台 i 茅台开售，指导价为 3799 元，每日上午 9 时开始，同一用户每日至多购买一次，每次购买数量最多为 6 瓶（1 箱），不需要预约。

很多 “茅粉” 发现，在 i 茅台购买 1L 装飞天茅台，不需要凭运气，只要差不多时间点进去，很容易就能买到，“点进去就有”“9 点 55 进去还能随便买，试了一下确实可以下单”。这相当于消费者可以敞开买。

而且，很多线下专卖店也可以买。“从 i 茅台买了之后，去门店提货才发现店里也可以买，不用预约，不用抢购，可以整件买，而且是按照原价。”

很快，酒友们发现这事儿不太对劲。“一般来说，轻易能买到的东西，肯定就不可能再赚钱了。” 果然，从 i 茅台买到的 1L 装飞天茅台，取到货后卖不出去，黄牛不要，好不容易打听到回收的，报价还不到 3200 元。这相当于，从 i 茅台买 1L 装飞天，付完款就亏了 600 多元。

不止 1L 装飞天茅台，生肖茅台酒同样遭到冷落，黄牛不愿回收。

6 月下旬，有酒友从 i 茅台申购蛇年生肖茅台酒，结果很容易就中了。“问了一下黄牛，回收报价 2200 元，但是如果我按照原价 2499 元去提货，转手 2200 元卖给黄牛，我图什么呢？” 所以，虽然他付款了，但是没去提货，钱原路退回了。

仅仅一年时间，生肖茅台酒就不香了。

2024 年 1 月，龙年生肖茅台酒发布，官方指导价为 2499 元 / 瓶，没多久被炒至六七千元。随后，茅台将其上架 i 茅台。开启申购首日，超过 858 万人次参与了申购，而申购成功的概率只有 0.2% 左右，相当于参与申购的 1000 个人中只有 2 个人可以抢到龙茅。

在 i 茅台申购成功后，“幸运儿” 要去线下贵州茅台门店提货。彼时，很多黄牛党蹲守在门店门口，见有人提货出来，就上前报价问出不出。

这些黄牛中的 “门口党”，被酒友们赠予一个雅称 ——“守门员”。那时候，在全国很多贵州茅台门店门口，基本上都能碰到 “守门员”。他们会盯着每一个刚从门店提货出来的人，上前就问：“3200 出不出？3300 出不出？3500 出不出？” 而提货出来的 “幸运者”，有的会卖掉，赚个千元左右的差价，有的神气十足，理都不理 “守门员”。

现在，贵州茅台店门口早已不见 “守门员” 的踪影，生肖茅台酒也不可同日而语。南京的一位酒友称，他去年中过龙茅，当时茅台专卖店门口有人坐着小马扎专门回收。今年 6 月份在 i 茅台中了蛇茅，去提货发现专卖店门口连一个人影都没有。

有上海的酒友则称，前段时间中了一瓶蛇茅，感觉自己还挺幸运，开开心心去店里提货，结果工作人员说店里有现货，不用抢，要的话可以直接拿一箱。“一时之间，我直接破防了。”

很多新 “茅粉” 不关注行情，只是以惯性在 i 茅台申购，中了后以为自己是幸运儿，结果砸在手里了。王洋称，“蛇茅现在跌烂了，很多人都不愿意收，同行拿货也不过 2100 元，我卖的话也不过 2150 元”。

多位北京的酒商、回收商、黄牛称，目前已不再回收蛇茅、龙茅等生肖茅台酒。

“在 i 茅台抢到了，但是没去店里提货，不提了，提了就亏。” 有很多在 i 茅台申购中了蛇茅的酒友，都没去线下门店提酒。按照现在的行情，倒手赚差价的日子已经远去。

有抢购者发现，他中了蛇茅，i 茅台显示，对应的门店当天有 20 个人申购，其中 7 个人中了，相当于两三个人抢一瓶。而 2024 年生肖茅台酒火爆的时候，可是上千个人抢一瓶的景象。

而且，整箱装（6 瓶）的蛇茅也已在 i 茅台开售，与单瓶蛇茅需要申购不同，整箱装蛇茅可以在规定时间直接购买。

有酒友调侃道，当年 i 茅台的上线，让更多人可以以原价抢到茅台酒及系列酒，确实也能赚到差价，i 茅台确实是 “爱茅台”，而现在，“i 茅台现在已经变成了 h 茅台，h 是恨的意思”。

白酒行业的关键防线

在贵州茅台的产品体系里，作为系列酒中的核心，茅台 1935 也没有坚守住价格阵地，早已价格倒挂。

自茅台 1935 于 2022 年上市以来，其一直是贵州茅台主推的 “系列酒”。茅台 1935 将几百元的 “系列酒” 直接拉升到了 1188 元，与两大高端巨头五粮液、国窖 1573 抢市场。

在 “i 茅台” App 上，茅台 1935 是其主推的产品。带着茅台二字强大的品牌号召力，茅台 1935 曾引发不少人抢购。彼时，茅台 1935 还需要万里挑一抽取 “幸运儿”。

茅台 1935 一诞生就被炒至 1800 元左右。而现在，市场价已经跌到 700 元左右。有酒友称，“当初还以 1388 元买过，最近直接跌到 680 元，已经跌得六亲不认了”。

王浩是茅台酒及系列酒经销商，他的门店位于贵阳。7 月上旬，他说，1935 跌个不停，汉酱匠心传承卖得也不好。“茅台 1935 现在价格更低了，我 645 元到 660 元之间拿货，但是零售还不到 700 元，一般店都是 + 20 元就卖。匠心传承最近价格变动不大，但卖不动。”

汉酱匠心传承是茅台系列酒的另一款主要产品，定位中高端。2023 年的时候，王浩还以 480 元到 520 元的价格区间零售过，而现在，终端售价在 330 元到 350 元之间，但没有量。

在目前普遍性价格倒挂的白酒行业，飞天茅台是稳住价格的关键防线。

王浩说，茅台在严控经销商价格，已经有经销商被查了，现在经销商放货都很小心。不过，“市场是由需求决定的，到一定时候，该降还是得降”。他所在地贵阳，飞天茅台的行情在 1920 元左右。

贵州茅台官方发文称，6 月中旬，茅台集团总经理王莉率队赴北京、浙江，拜访京东和阿里巴巴，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况，科学分析市场状态，系统谋划应对措施，凝聚共识、提振信心、共克时艰……

这被外界解读出三点：给经销商提振信心；拓展合作空间、用户场景，寻找新增长；稳价，强化平台管理。

目前，白酒行业深处调整期。也有分析称，目前的茅台，也只是曾经的泡沫在消散。

茅台酒本来就不是年轻人的消费品，金融属性才使得其这几年能热闹非凡。各个渠道大家都在抢，00 后也在抢，但是，很多抢的人并不是为了喝或者真正的消费，而是为了赚差价。前几年确实让很多人也赚到了，倒手一瓶就是 1000 元左右的利润。

酒友常言道，“人人恨黄牛，可人人恨不得自己赚差价当黄牛”。

很多人可能并不了解茅台酒，甚至都不喝白酒，但是，在茅台酒倒手就能赚钱的传播效应里，大家一起追涨。这引发的抢购热潮造成了一瓶难求的现象。如果茅台酒的市场价没有下跌，现在肯定还是在抢购热潮当中。但是，现在金融属性逐渐退去了，大环境也发生了变化。况且，年轻人不爱喝白酒，也不喜欢酒桌文化以及背后复杂的社交与利益。

只能说，潮水退去后，飞天茅台的价格最终回归了理性。